羊皮卷之五 时间卷（1）（第2页）

　　本节要点：树立一个时间观念；珍惜时间，利用有限的时间；在限定时间内办事；把握住零碎的时间；做时间计划。

　　我们一直在追求公平，什么对我们最公平呢？死亡。只有死亡是每个人都必须面对的，无论你是富人，还是穷人；无论你是名人，还是无名小卒……同理来说，时间对我们也一样公平，时间公平地分配给每一个人，不论富人或穷人，男人或女人，聪明或不聪明的人。它分配给每个人的一天都是24小时，谁都不能多，谁也不会少，而我们的生命就是由这些有数的24小时串联而成的。一天过去了，那24小时就已经消失了，你即使感觉第二天的24小时与第一天没什么不同，但是过去的时间是再也不会回头的，就像一条单行道，我们只能前进，决不允许倒退。面对这样公平的时间，可为什么有的人收获满把，而有的人依然两手空空，这之间就有一个对待时间的问题，你怎样看待利用时间，时间就回赠你怎样的礼物。

　　树立一个时间观念

　　哈佛大学的爱德华·班·菲德（EdwantBarfield）博士曾经对于美国社会的进步动力做了多年的研究。他想知道为什么某些人一代比一代富裕，而其他人则否。

　　他将不同的假设经过数年的实验之后，终于有了结论。也就是说，在美国或是在其他的社会中，成功大多与态度相关。成功是基于个人对于时间的态度而定。

　　班菲德把这个结论称作“时间观念”。他发现那些成功的人都是有长期时间观念的人。他们在做每天、每周、每月活动规划时，都会用长期的观点去考量。他们会规划五年、十年，甚至二十年的未来计划。

　　他们分配资源或做决策都是基于他们预期自己在几年后的地位而定。

　　在另外一方面，班菲德博士发现那些失败的人都只有短期的观念。

　　他们几乎不做长程计划。他们更关心眼前的利益而非未来的成功与成就，着重短期的欢乐而非长期的经济保障及成功。因为这样的态度，他们选择短期计划，而导致长期的困苦生涯。

　　这项发现可以说是所有对成功的研究中最重要的一项。这个意思是说，为了要达到成就的极限，你一定要用长期的眼光规划人生及事业。

　　你一定要先辛勤工作好几年，才能达到你赚钱能力的极限，并让你享受渴望的生活方式。一定要先付出代价，持续不断努力好几年以后，才能达成真正有价值的目标。你一定要有长期发展的眼光。

　　不管想在哪一行出人头地，你起码要投入五年的时间来做准备。

　　不管做的是哪一行，你若想出类拔萃，就一定要有全身心投入整整五年的心理准备。你要花很长的时间才能培养出足够的专业能力，在竞争激烈的市场中销售成功。

　　对事业生涯的长期眼光是登峰造极的重要条件。

　　现在，我并不是说你必须要承诺用五年的时间，专心为你目前的公司销售目前的产品或是服务，然后才去做其他的事。由于科技、产品及服务的变化快速，你会发现，在一两年以内，你就要为不同的公司卖不同的产品。

　　长期时间观念对你销售生涯的涵义是，你必须愿意投入五年的时间，才能蜕变成可以真正享受的销售生涯的人。

　　这种长期的承诺将完全改变你对训练、日常工作、客户、自己、社区，以及其他工作的态度。在我们社会中，优秀的人对于他们自己以及生活都会有长程规划的。

　　珍惜时间——成功者的证明书

　　树立了自己的时间观念，接下来就是实际对时间的态度了。

　　珍惜生命的人，决不会浪费时间，在他们工作的时间里，对自己的时间把握很严，这样的人，在别人上班的时间内，也决不会和他人东拉西扯地谈些无关紧要的话，因为这样无疑是在妨碍人家的工作效率，损害他人应得的利益。

　　善于应对客人的人，都会在接到来客名单之后，就事先预定花多少时间。老罗斯福总统就是这样一个模范人物：当一个久别重逢只求会见一面的客人到来时，他总是在握手寒暄之后，便很抱歉地说，他还有许多别的客人要接见，这样一来，来客就会很简洁地道明来意，告辞而返了。

　　有一位大公司的经理，一向待客谦和有礼，他每次与来客把事情商洽妥当之后，便很有礼貌地站起身来，向来客握手道歉，叹惜自己不能有更多的时间再跟他多谈一会儿。那些客人对他的诚恳态度都十分满意，而不会认为他很吝啬地只肯会谈两三分钟。

　　有无数大银行、大公司的经理以及高级职员，都具有这种经过多年经验学来的本领。有不少实力雄厚、目光远大、判断准确、刻苦耐劳的大事业家，都是沉默寡言而办事迅速敏捷的人，他们所说出来的话，句句都是确切而有所目的的。他们从不在这上面多耗费一点一滴的宝贵时间。

　　当然，一个简捷迅速、斩钉截铁的人，有时也容易招致一些怨恨，但他们绝不把它放在心上；他们为了使事情有所成就、为了遵守规律，不得不与那些与生意没甚关系的人减少来往。商人最可贵的本领就是与人讲行任何来往时都简捷迅速。这是成功者的证明书。一个人唯有彻底认识时间的重要性，才能够竭尽全力去防范那些爱饶舌的人。

　　现代商界中，与人洽谈生意，能利用最少时间产生最大效力的人，首推美国银行大王摩根。他为了严守纪律，而招致了许多怨恨，其实人人都应有这种美德。他每天上午9：30来到办公室，下午5：30回家。有人计算他每分钟的收入是20美元——据他自己的统计还不止此数——除了与生意有重要关系的接洽外，他从来不与人交谈五分钟以上的时间。通常他总是在一间宽敞的办公室里，与无数办事人员一同工作，而不像许多商界要人，只和他的秘书在一个房间里。他随时都在指挥手下的员工，依照他的计划行事。如果你走进那间办公室，你很容易会见他，但如果你没有要紧的事，他绝不会欢迎你。

　　只有那些珍惜时间的人，时间才会珍爱他们。被时间所珍爱的人，已经与成功签下了协议，他们用自己的时间换来了成功的保证。

　　在限定时间内办事

　　珍惜时间的人，总是在限定的时间内办完自己所需要办理的事，不论是工作还是交际，而且对于交际更是控制得比较严格，因为将要进行的交际所需的时间往往要比您预想的要多很多，一时的损失或许不大，但长期积累，是非常不利的。例如，在很多国家，人们拜访朋友时一般要说：“我想和您谈论某些问题……明天下午3点到您家，谈到4点，好吗？”又如，夜晚约见通常要先定下时间，特别是定下结束时间，以免影响对方的睡眠和第二天的学习、工作。这都是为了节约彼此的时间。

　　朋友之间的关系再好，为了双方的长远利益，还是要养成限定时间的交际习惯，以免做空洞无物、浪费时间的交际。尽管限定时间交际有时的确不大好看，很多人还认为这是伤感情的，但这是必要的，相互之间必须互相理解。